Sales Manager

Om DIB

Do-It-Better (DIB) Travel Portal är vår egenutvecklade online plattform som underlättar och ger förutsättningar för ett hållbart affärsresande för företag och kommuner i Norden. Vi strävar efter att erbjuda en enkel bokningsportal som är kraftfull för individuella affärsresenärer och administratörer. Vi har ett produktutbud inom alla områden såsom flyg, hotell, taxi, tåg, bussar och självklart även kollektivtrafik i Sverige. Vi skapar både finansiell och hållbarhetsmässig synlighet för företagsinköpare. Vi grundades 2016 och har kontor i Stockholm och Belgrad. DIB står för Do It Better, det är en värdegrund som genomsyrar hela vårt företag.

Våra Kunder

Vår huvudmarknad idag är Sverige, med kunder spridda över hela landet, främst i storstadsregioner och norra Sverige. Våra kunder verkar både inom den privata sektorn och offentliga organisationer. Vi tror att några av våra nyckelfaktorer för framgång är proaktivitet gentemot våra kunder och att upprätthålla nära relationer. Vi etablerar vår närvaro i Danmark och Norge och siktar på Finland inom några år.

Om rollen

Försäljning av affärsresekonton till företagskunder på den svenska marknaden:

• Du är självgående och driver din egen försäljning allt från att identifiera leads till att låsa affären.
• Proaktivt identifierar och kontaktar du potentiella kunder för att erbjuda affärs- och tjänsteresor samt möten, events och konferenser.
• Du är van att analysera kundens behov och önskemål för att sedan skräddarsy lösningar som passar deras affärsverksamhet.
• Du presenterar och offererar vår bokningsportal, inklusive transporter, boende och andra relaterade Travel management tjänster.
• Du är van att identifiera vilka dealbreakers som gäller för kunden samt navigerar runt dessa i syfte att få till en affär. Du förstår drivkrafterna bakom besluten rörande resande i större organisationer och är van att interagera med både beslutspersoner (CFO, HR-chef, VD, etc) samt travel managers.
• Du har örat mot rälsen i marknaden och säkerställer att vårt erbjudande är konkurrenskraftigt till kunderna.
• Efter signerat kontrakt ansvarar du för att överlämna rätt information till vårt implementeringsteam enligt kundens önskemål såsom ex resepolicy, krishantering samt egna avtalade priser.
  

Marknadsföring och försäljningsutveckling:

• Du deltar i marknadsföringsaktiviteter för att öka medvetenheten om DIB Travel och dess tjänster ex mässor och nätverk.
• Du är nyfiken och söker aktivt nya försäljningsmöjligheter och affärsutvecklingsprojekt.
• Du gillar att ligga i framkant så att analysera marknadstrender och konkurrenssituation för att identifiera nya affärsmöjligheter och strategier är för dig en inbyggd vana.

Rapportering och dokumentation:

• Vi jobbar i HubSpot för att följa vår försäljningsprocess.
• Här dokumenterar vi alla kundinteraktioner & affärstransaktioner.
• Du säkerställer korrekt uppföljning och arkivering.
• Där kan du sedan ta ut regelbundna rapporter om försäljningsprestanda, kundtrender och marknadsutveckling.

Kvalifikationer och färdigheter:

• Vi söker dig som älskar att låsa affärer, du har enkelt för att se hur vi hjälper kunden på bästa sett.
• Du har en gedigen erfarenhet av B2B försäljning, inom affärsresebranschen samt en bevisad closing-formåga. Du skall kunna uppvisa en god track-record av att låsa corporate affärer i årsvolymen 5-15 MSEK med kunder i olika branscher.
• Mycket goda kunskaper om affärsresor och branschen och har djup förståelse för dess komplexitet.
• Utmärkta kommunikations- och förhandlingsfärdigheter på huvudsak svenska, men även engelska.
• Stark problemlösningsförmåga och förmåga att hantera olika situationer under stress.
• Teamplayer med förmåga att arbeta självständigt och ta initiativ.
• Utbildning inom försäljning, marknadsföring eller turism är en fördel.
• Erfarenhet: minimum 3–5 år inom affärsresebranschen .